La apertura de importaciones en el mercado de maquinaria agrícola plantea nuevos desafíos para los fabricantes argentinos. Así lo expresó Gastón Borgiani, CEO de Industrias Montecor, quien consideró que el sector deberá adaptarse a un escenario cada vez más competitivo.
“Se abre la importación de productos de fabricación extranjera y serán las reglas de juego que habrá que jugar en este futuro no tan lejano”, afirmó.
El empresario explicó que la situación impacta especialmente en los fabricantes nacionales de agropartes, un segmento que, según indicó, atraviesa un momento complejo ante la llegada de nuevos competidores internacionales.
Borgiani señaló que actualmente importar maquinaria resulta mucho más sencillo que años atrás, aunque advirtió que la actividad comercial no termina con el ingreso de un equipo al país.
“El negocio no termina solamente con traer la máquina. El negocio es el servicio y la cercanía que uno pueda llegar a tener con el productor”, sostuvo.
Destacó que empresas como Montecor cuentan con fortalezas vinculadas al soporte técnico, la disponibilidad de repuestos, la asistencia posventa y el conocimiento acumulado sobre las necesidades de los usuarios.
Si bien reconoció que el precio suele ser un factor decisivo al momento de concretar una compra, consideró que con el paso del tiempo los productores valoran otros aspectos:
“Muchas veces la gente elige por precio y después vuelve por servicio”, expresó.
Frente al nuevo escenario, Borgiani aseguró que la estrategia de la empresa pasa por fortalecer sus capacidades y diferenciarse a través de la calidad de atención y el acompañamiento a los clientes.
“Más que preocupación, es ocupación. Tenemos muy claro lo que hacemos y hacia dónde queremos ir. Ahora tenemos que ocuparnos de lo que está sucediendo y trabajar para marcar una diferencia importante”, concluyó.
